薪资：30-50万年薪（底薪+绩效奖金+提成+年终奖，具体面议）
福利待遇：车补、通讯补、差旅标准、社保公积金缴纳比例等也是竞争力的组成部分。
招聘名额：1人
一、核心职责定位 :
1. 战略规划与目标达成： 制定并执行全国或大区域的白酒招商战略、渠道拓展计划，确保完成公司下达的年度/季度招商目标、销售回款指标。
2. 经销商网络建设与管理： 负责开发、筛选、谈判、签约和管理优质经销商（包括传统渠道、团购、新兴渠道等），优化现有经销商网络，提升渠道覆盖率和质量。
3. 团队建设与管理：组建、培训、管理和激励招商团队（如区域招商经理），提升团队整体作战能力。
4. 市场分析与策略制定： 深入分析目标市场、竞争对手、行业趋势，制定有效的招商政策、价格策略、市场支持方案。
5. 资源协调与内外部沟通： 协调公司内部资源（市场部、销售部、财务部、物流等）支持招商工作；维护与核心经销商、行业协会、关键客户的良好关系。
6. 风险控制与合规：确保招商行为符合公司政策、法律法规要求，有效管理经销商信用风险。
二、硬性条件 :
1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
加分项： MBA或相关领域硕士学历。
2. 行业经验：
必需：知名企业8年以上快速消费品行业销售/市场经验，其中知名企业至少5年专注于白酒行业招商管理。深刻理解白酒行业的运作模式、渠道特点、消费习惯、竞争格局。
核心要求：知名企业3年以上招商管理经验，独立负责过区域（如大区、省）或全国性的招商工作，并有成功案例。
3. 管理经验：必需：3年以上团队管理经验，有成功带领（5人以上）销售/招商团队的经验，具备较强的团队领导力和人才培养能力。
4. 业绩证明：
必需：知名企业过往有清晰、可量化的优秀业绩记录，例如：
A、 成功开拓过某区域市场，招商目标完成率（如120%+）。
B、 管理的经销商网络带来的年销售额显著增长（如年复合增长率X%）。
C、 成功引进并管理过核心大商。
D、 所负责区域/产品线的市场份额提升。
5. 渠道经验：
必需：对白酒行业的主流渠道（传统流通、酒店餐饮、商超、团购、新兴电商/新零售）有深刻理解和实操经验，熟悉各渠道的招商策略和运作模式。
加分项：具备特定渠道（如高端团购、连锁酒行、大型KA）的深度资源和成功开拓经验。
三、核心能力与软性素质
1. 卓越的招商与谈判能力：
A、精通招商全流程（目标设定、线索挖掘、客户拜访、方案呈现、商务谈判、合同签订、启动支持）。
B、高超的谈判技巧，能在复杂局面下达成双赢合作。
2. 战略思维与商业敏锐度：
A、能够从公司整体战略出发，制定清晰的招商策略和渠道布局规划。
B、 对市场趋势、竞争对手动态、消费者行为有深刻洞察，并能转化为有效的招商行动。
3. 强大的渠道管理与经销商赋能能力：
A、不仅限于招商，更要能有效管理、评估、激励和赋能经销商，共同做大市场。
B、具备解决经销商合作中各种复杂问题的能力。
4. 领导力与团队建设能力：
A、能吸引、凝聚、培养和激励高素质的招商团队，营造积极进取的团队氛围。
B、具备清晰的目标分解、过程管理、结果导向的团队管理能力。
5. 出色的沟通协调与人际关系能力：
A、对内：能高效协调市场、销售、供应链、财务等部门，争取资源和支持。
B、 对外：与各级经销商、行业伙伴建立并维护长期、稳固、互信的共赢关系。
C、 优秀的表达能力和说服力。
6. 结果导向与抗压能力：
A、 强烈的目标感和责任心，以业绩和结果说话。
B、 能在高压环境下保持积极心态，带领团队克服困难，达成目标。
7. 资源整合与人脉网络：
重要加分项：在白酒行业拥有广泛且优质的经销商资源、团购资源或关键人脉网络渠道，能快速为公司在目标区域打开局面。
8. 数据分析与决策能力：
能够运用销售数据、市场数据进行精准分析，发现问题，优化策略，支持决策。
9. 诚信正直与职业操守：
白酒行业涉及大量商务活动和资金往来，诚信是底线。
四、其他考量因素
1. 地域灵活性：
A、通常需要全国或大区域内频繁出差（可能50%以上时间）。
B、可能需要根据公司战略部署，接受工作地点调动。
4. 薪资：30-50万年薪（底薪+绩效奖金+提成+年终奖，具体面议）
福利待遇：车补、通讯补、差旅标准、社保公积金缴纳比例等也是竞争力的组成部分。
招聘部联系人：王先生
联系人：19521986151
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