大客户经理（岗位）

薪资范围：年薪20-50五左右（底薪+绩效奖金+提成+年终奖，具体面议）。

绩效奖金：基于销售目标达成率、回款效率、客户满意度等指标浮动。

      福利：五险一金、差旅补贴、员工福利等。

招聘名额：5人

岗位职责

1. 客户开发与维护

   - 负责政府、国企、央企、大型民企等大客户的开发与战略合作，拓展新零售渠道（如电商平台、高端商超）。

   - 维护重点客户关系，定期拜访并解决客户需求，提升品牌忠诚度。

2. 销售目标达成

   - 制定并执行年度/季度销售计划，完成销售指标及回款任务，分析销售数据并优化策略。

3. 市场分析与策划

   - 调研行业动态、竞品信息及客户需求，策划整体营销方案（如品牌推广、促销活动），提升市场占有率。

4. 商务谈判与合同管理

   - 主导大客户合同谈判，确保条款合规，跟踪项目执行并处理突发问题（如质量投诉、交付延迟）。

5.跨部门协作

   - 协调生产、物流、客服等部门，确保客户需求高效响应，参与产品开发反馈（如定制化产品需求）。

任职要求

1. 学历与专业

   - 本科及以上学历，市场营销、经济管理、工商管理、有资源等相关专业优先。

2. 工作经验

   - 2年以上大客户管理或渠道销售经验，熟悉白酒行业者优先，有政府/国企客户资源者更佳。

3. 核心能力

   - 市场洞察力：分析市场趋势并制定针对性策略。

   - 谈判与沟通：擅长高层对接，具备方案呈现与演讲能力。

   - 团队管理：能领导团队完成目标，协调内外部资源。

4. 行业知识  

   - 熟悉白酒生产工艺、品牌定位及行业政策（如酱香型白酒特性、高端酒营销模式）。

招聘部联系人：王先生

       联系电话：19521986151